こんにちは。ジョイント企画室です。

8月に入り、沖縄は連日まぶしい太陽が照りつける夏本番を迎えていますね

地域によってはエイサーの道ジュネーの練習風景が見られたりと、

沖縄ならではの賑やかな夏の気配を感じる今日この頃です😁🙌

日中の日差しは特に厳しいですので、

皆様も水分・塩分をこまめに補給して、

熱中症には十分にお気をつけくださいね🎶

 

さて、今週もFM沖縄のラジオ番組「FM沖縄 ジョイントタイム」へ

素敵なメッセージとご質問をいただきました！ありがとうございます。

今回は、北谷町の人気のロードサイドに土地をお持ちの地主様からのご相談です。

土地活用や売買を考えるうえで、非常に参考になる内容ですよ💕

Q質問

道沿いの土地ですが売買価格の相場はどうやってわかりますか。そのままロードサイド店舗賃貸を続けるか売買かで迷っています。高く売るタイミングもありますか。また賃貸中でも売ることは可能ですか。

北谷　匿名

 

A回答

まず売買価格の相場ってどうやってわかるの？

ということですが、通常業者が行っている方法は、沖縄専門の不動産売買サイト（うちなーらいふ、グーホーム等）の同条件価格や、国交省の過去売買実例価格、また、各社で把握している取引事例を踏まえ、業者が仲介意欲の高い物件はその価格に割り増しが行われて決定されます。

弊社も同条件の不動産取引価格はチェックしますが、

重要なことは、買い手目線で査定を行うことです。

仮に弊社が依頼をお受けした場合、

今回のご相談は事業用不動産ですので、購入目的が仮に投資の場合、

実質利回り、将来の予測などを作成の上買い手にご提案します。

また購入目的が自己使用の場合は、

仮に病院とすると、駐車台数や建物規模などがわかるように

ボリュームプランを設計して具体的に購入者が計画できるようにご提案します。

なるべく明確にすることで土地の価値が買い手に伝わり

地主の要望する価格に近づいていくことがあるんです。

次回は売った方がいい？貸した方がいい？という点についてお答えしますね。

比嘉忠男

💡 スタッフ目線で解説！提案を受けた時に知っておきたい「裏側」と対応策 💡

本日の「ジョイントタイム」、いかがでしたでしょうか🎉

買取提案を受けた際、多くの地主様が

「提示された金額が高いのか・安いのか」に気を取られてしまいがちです。

しかし、現場で多くのご相談を受けている私たちスタッフから、

もう少し踏み込んだ実務上のアドバイスをお送りします🪄

業者からの直接買取の提案の場合には、

「高値提示の裏に隠された特約（条件）」が潜んでいるケースが少なくありません。

例えば、「相場より高い金額」が書かれた提案書が届いても、

契約書の中に「開発許可が下りなかった場合は白紙撤回する」

「地盤調査で費用がかかった場合はその分を減額する」といった

買い手側に有利な特約（条件）が盛り込まれていることがあります。

これを知らずに契約してしまうと、土地が長期間拘束された挙げ句、

最終的に値下げを要求されたりキャンセルされたりして、

他の良い売却機会を逃してしまうことになりかねません。

業者からアプローチを受けた際は、以下の初期対応を意識してみてくださいね🙌

• ⏺️その場ですぐに判を押さず、一度持ち帰る

• ⏺️金額だけでなく「引き渡し時期」や「解除条件（特約）」を確認する

• ⏺️売却後の「譲渡所得税」などの税金を引いた「本当の手残り額」を計算する

📐 専門家の観点：沖縄特有の「権利関係」と「境界」の落とし穴

専門的な観点からさらに補足すると、

沖縄の土地売買では「親族共有地」や「境界確定」を巡るトラブルが非常に多く発生します。

• 親族共有地（相続未登記）を狙ったトラブル

  先祖代々引き継いできた土地で、相続手続きが放置された結果、親族数十人の共有名義になっているケースが　沖縄では多々あります。悪質な業者が一部の共有者からのみ「持分（所有権の一部）」を安く買い取り、その後他の親族に対して強引な買い取りや売却の交渉を迫るというトラブルが増加しています。

• 「境界確定」のハードル

  「昔からブロック塀があるから大丈夫」と思っていても、実際の測量データとズレていることがよくあります。買い取りの手続きが進んでから「お隣との境界が決まらないため売買できない」となると、話し合いに多大な時間と費用がかかってしまいます。

こうした沖縄特有の複雑な権利調整や境界のクリアは、個人や買い手業者任せにするのではなく、プロの第三者を挟んで安全に整理することが最大の防衛策となります。

🏢 私たち「株式会社ジョイント」の強み

私たち株式会社ジョイントは、沖縄の地で実務経験34年にわたり、

地主様・家主様の土地活用や不動産売買をサポートしてまいりました。

県内外の業者からの思わぬ提案や、沖縄ならではのデリケートな親族間の土地問題、

複雑な税務・境界調整まで、長年の経験があるからこそ見抜けるリスクと解決策があります。

私たちは買い手側の都合ばかりではなく、常に「地主側の立場」で、

お客様が納得のいく選択ができるよう全力で寄り添っています。

一人でも多くの沖縄の地主の力になれるよう、

当社は無料相談をご用意しております。

お気軽にお問い合わせください。

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皆様、良い週末をお過ごしください！

ジョイント企画室